Какой вид рекламы выбрать, чтобы вложенные в неё деньги не были потрачены зря? Такой вопрос неизбежно встаёт перед каждым предпринимателем. Сегодня ведение бизнеса без рекламы невозможно. Рекламировать свой товар или услугу необходимо даже тогда, когда они хорошо известны потребителям и приносят доход. Прекращение рекламирования приведёт к тому, что бизнес начнёт терпеть убытки. Но реклама должна быть эффективной. Её цель - привлекать новых клиентов и приносить прибыль.
Какой вид рекламы выбрать
Для того чтобы реклама была эффективной, необходимо правильно определить:
- Целевую аудиторию.
- Каналы распространения рекламы.
- Оригинальное рекламное предложение.
Целевая аудитория не случайно стоит в начале списка, именно с определения целевой аудитории начинается разработка рекламной кампании и от правильности этого шага зависит и выбор канала рекламы и то, каким должно быть рекламное предложение.
Если ваши клиенты молодые люди, проводящие много времени в интернете и социальных сетях, то рекламировать свой товар или услугу надо при помощи интернета. Если это люди пожилого возраста, то для того, чтобы донести до их сведения свою информацию понадобятся печатные издания, рассчитанные на таких читателей.
Каждому виду бизнеса нужна своя реклама, поэтому здесь невозможно давать общие рекомендации. Но что касается рекламного предложения, то есть серьёзные многолетние наработки маркетологов, и они советуют строить его по следующей схеме:
- Рекламное предложение всегда должно показывать клиенту его выгоду или решение проблемы с помощью вашего товара или услуги. В самом начале рекламного текста вы должны сказать о том, почему ваше предложение выгодно для него.
- После того, как клиент заинтересовался вашим предложением, ваша задача убедить его в том, что заказ нужно делать именно у вас. Хорошими способами убеждения являются положительные отзывы клиентов, перечисление всех преимуществ сотрудничества с вами, а также дополнительные бонусы - подарки, бесплатная доставка и т.д.
- Многие неоправданно пропускают следующий пункт, говорящий об ограничении действия вашего предложения. Ограничение может касаться либо сроков проведения акции, либо количества предложенного товара или, к примеру, мест в зале. Именно ограничивающий фактор подталкивает человека принимать решение, не откладывая на потом.
- В конце любого рекламного предложения должен быть призыв к совершению действия - покупке товара, посещению кафе, заказу услуги.
Как оценить эффективность рекламы
Найти наиболее эффективный способ рекламы можно только путём экспериментов с разными её вариантами. Для этого необходимо вести учёт того, насколько увеличились продажи, благодаря каждому способу рекламирования. Проще это сделать в интернете, там можно видеть в статистике посещаемости сайта из каких источников к вам приходит больше клиентов. Для других методов рекламы надо либо запускать рекламу по разным каналам в разные периоды времени, либо задавать вопрос клиентам где они о вас прочитали или услышали. Ещё один способ - давать разные номера контактных телефонов для разных каналов распространения рекламы и таким образом вести учёт количества звонков. Помочь в этом может ведение воронки продаж. Не забывайте, что окончательный вывод об эффективности избранного метода рекламы, можно сделать только на основании увеличения прибыли. Реклама должна отрабатывать вложенные в неё средства.